Оказалось, что жизнь коротка, оказалось, что время летит,
и вместе проще найти свой путь и успеть досмотреть мир.
Каждый рождается, где может, и кто знает куда приведет нас жизнь…
КАК УСТРОЕН РЫНОК?
Туры создает туроператор. Это огромная компания, имеющая огромные денежные резервы, получившая специальную лицензию на внутренний или внешний туризм. Что бы получить лицензию нужно выполнить ряд серьезных требований, то есть таких компаний на рынке весьма ограниченное количество. Когда одна из них неожиданно разоряется — телеканалы начинают пестрить новостями про тысячи брошенных в заграничных аэропортах граждан и про Ростуризм, который чуть ли не самолетами МЧС вывозит людей.
Класический тур состоит из следующий элементов: Перелет, трансфер, отель, страховка.
Перелет:
Тур операторы могут иметь свою собственную авиакомпанию и осуществлять перевозки самостоятельно, или покупают билеты на регулярные или на чартерные рейсы существующих авиакомпаний. Регулярные рейсы обычно выполняются Аэрофлотом и национальными авиакомпаниями вроде тайских авиалиний, турецких авиалиний. Как правило билеты на регулярные рейсы стоят дорого или существуют трудности с их покупкой и бронированием, поэтому туроператорам выгоднее организовывать чартерные рейсы самостоятельно или совместно с другими туроператорами. В высокий сезон отпусков, организуется огромное количество чартерных рейсов по курортным направлениям. Большие туроператоры выкупают борты полностью, договариваясь с авиакомпанией и составляя расписание на весь сезон. Авиакомпании выгодно получить сразу большой заказ и гарантированную оплату. Не важно полетит ли самолет полным или пустым — авиакомпания получит фиксированное вознаграждение, за счет этого цена одного билета ниже, а риски не заполнить весь самолет берет на себя туроператор. Туроператоры поменьше выкупают блоки мест на самолетах, прогнозируя спрос. Если у туроператора кончатся билеты на самолет, но будут туристы желающие отправиться в путешествие — туроператор не сможет продавать путевки и недополучит прибыль. Если же наоборот, останутся не проданные билеты — он понесет потери, поскольку билеты уже оплачены.
Чартерные рейсы выполняют совершенно разные авиакомпании, о некоторых вы будете слышать впервые.
Трансфер:
Трансфер обеспечивается иностранным представительством туроператора или их партнерами. Фирменные автобусы или минибасы, похожие на наши маршрутки ждут на стоянке аэропорта и развозят всех по отелям. С этим все понятно.
Отели:
С отелями примерно так же как с авиакомпаниями. Есть независимые отели, снять там номер может кто угодно. В таком случае туроператор просто делает бронь от своего имени по заказу туриста. Некоторые отели бывают эксклюзивными — они работают только с одним туроператором. То есть они подписали договор о сотрудничестве, на известных только сторонам условиях. Возможно туроператор гарантирует определенную заполняемость номеров, а взамен получает более низкую цену. Такое соглашение действует обычно по выбранным странам, то есть ни один из других тур операторов России не сможет купить места в этом отеле, но туроператоры Германии например легко это сделают. Опять же, как правило, такие отели преподают как суперэксклюзивные и продают путевки в них по очень дорогой цене. Иногда туроператор просто заранее выкупает квоту мест в отеле, гарантируя себе наперед места в дорогих или дешевых отелях, которые как он уверен, все равно будут проданы. Поскольку туроператоры конкурируют за места в лучших отелях они вынуждены брать на себя большие риски, поскольку хороший отель быстрее подпишет контракт с тем туроператором, который купит большее количество мест за большую цену.
Медицинская страховка:
По общим туристическим правилам рассчитывается по тарифу: доллар в день. По законам РФ, при покупке тура каждый турист должен быть застрахован в обязательном порядке. В общем то с этим все понятно.
Туроператор:
Туроператоры за редким исключением не продают туры физическим лицам напрямую. Очень редко, когда в головном офисе выделяют одного менеджера на обслуживание физических лиц. Продажей туров занимаются турагентсва. Цена будет одинаковой и в агентстве и в офисе оператора.
Турагентство
Каждый кто, хоть раз летал за границу в Турцию там или Египет знает как происходит процесс покупки тура. Если у вас нет знакомых менеджеров, вы идете в ближайший к дому туристический офис, вас встречает менеджер, внимательно выслушивает, дает с полки каталог отелей с красивыми картинками и рекомендует некоторые из них. Обычно процесс продажи тура строиться «От отеля». И естественно, сначала предлагаются самые дорогие, а потом уже те которые попроще. При этом даже несмотря на то, что менеджеров регулярно возят в обзорные туры по всем отелям, на практике они бывали не больше чем в 2% процентах отелей и скорее всего менеджер будет рекомендовать вам один из этих отелей или просто будет перечитывать то же что написано в каталоге. Сейчас вместо печатного каталога могут показывать картинки прямо с интернет-сайта, где проще производить поиска по параметрам, но сути это не меняет.
Большинство тур агентств ведут свою продажу «От отеля», вторым критерием может быть авиаперелет. Нередко люди требуют билет на регулярный рейс, пусть и за большие деньги, летать чартерами многие боятся, что, учитывая состояние регионально флота, вполне резонно.
Турагентства продают туры по цене туроператора. Они не могут устанавливать свою наценку, но могут давать скидку из средств своего вознаграждения (что часто запрещено договором, но проверить трудно). С продажи тура турагентсво получает комиссию, которая зависит от договоренностей с туроператором и как правило составляет от 7 до 15 %. Самые плохо продающиеся отели или туры могут идти с повышенными комиссиями, в то время как популярные предложения могут идти с пониженной комиссией, но это уже дела туроператора.
Турагентсво работает в специальной базе напрямую с туроператором и проверяет выполнение следующих условий для подтверждение тура: наличие билета, наличие гостиницы.
Если билетов на указанную дату нет, то никакой тур естественно купить нельзя. Однако билеты могут оказаться у другого туроператора, но и цена может быть совсем другой, чем выше спрос тем дороже предложение. С билетами уже более или мение научились работать, они отображаются в системах в реальном масштабе времени.
С гостиницами ситуация гораздо печальнее. Каждая их них использует свою систему бронирования и часто подтверждает места только в ручном режиме. Бывали случаи, что после покупке и оплаты тура места в гостинице не подтверждались, ничего страшного в этом случае не происходит, бронь на билет сохраняется, а агентство предложит несколько вариантов замены на выбор по такой же цене.
В некоторые гостиницы в некоторые даты нельзя попасть ни за какие деньги. Говорят, что гостиница находится в стопе, т.е. продажи остановлены. Это может быть если в гостинице проходит международная конференция или корпоратив огромной компании, скупившей сразу все места.
Откуда появляются дешевые туры?
Вся отрасль — это рынок. В погоне за прибылью туроператоры берут на себя повышенные риски и скупают наперед авиабилеты и брони номеров. Если остаются не проданные варианты, в надежде окупить затраты или просто сократить потери туроператоры снижают цену настолько сильно, насколько много туристов им нужно.
Сейчас уже можно купить туры он-лайн, не выходя из дома. Получить все документы на почту и сразу ехать в аэропорт:
Travelbelka
Тревелбелка не просто продавец туров. В ручном режиме каждый день делается сводка лучших цен, почти все турагенты смотрят эти сводки, а работники тревел-компаний покупают туры для отпуска здесь. Сводки распространяются по соц. сетям, месенджерам, в почтовой рассылке и даже в мобильном приложенииИщите туры на Белке!
Level.Travel
Поиск по туроператорам в реальном времени Купить тур.
Travelata.ru
Еще один продавец туров он-лайн. Имеет сеть офисов-представительств в основном в Москве и области. Купить тур.
Onlinetours.ru
Известный игрок на рынке продажи туров он-лайн. Купить тур.
Десять правил покупки самого дешевого тура:
1) Самые низкие цены бывают по направлениям, где высока конкуренция. Именно поэтому всегда есть дешевые туры в Египет, Тунис, Турцию и Марокко, а в Бутан например дешевый тур не возможен в принципе, ибо там установлена государственная монополия на туризм и все цены фиксированны.
2) Самые низкие цены бывают в период нестабильности связанной с различными природными бедствиями. Каждый должен оценивать риски для себя. Хорошо зная, как работают журналисты, особенно на ТВ, смею утверждать, что события освещаются предвзято, а страсти искусственно раздуваются в погоне за высокими рейтингами. Когда на улицах Бангкока митинговали краснорубашечники, в курортных местах все было спокойно, цены на туры рухнули до 200 долларов, включая перелет, проживание и питание. Аналогичная ситуация была во время наводнения в Таиланде, когда по телевизору вещали о затопленном аэропорте в Бангкоке, то никто не говорил, что это второстепенный запасной маленький аэропорт, в то время как международный аэропорт прекрасно функционировал и не был подтвержен никакой угрозе. То же самое касается низкого сезона. Летом в Таиланде божественно, хотя это и называют сезоном дождей, дождики идут раз в неделю по часу, а вот цены на все падают раза в два.
3) Самые низкие цены бывают на горящие туры с вылетом на следующий день. Чем ближе дата вылета — тем ниже цена. Такие туры очень удобны тем, кто может улететь в отпуск в любое время. Но если даты отпуска строго фиксированы, ловить горящий тур до последнего момента — опасное занятие. Можно остаться дома, никто не гарантирует, что хорошее предложение появится.
4) Есть и обратная сторона — ранне бронирование. При покупке тура за полгода вперед туроператоры могут устанавливать очень низкую цену, гарантирую тем самым себе сокращение рисков и получая выгодные контракты с отелями и авиакомпаниями.
5) Отель нужно выбирать с низкой звездностью, три звезды. Не обязательно что он будет хуже пятизвездочного, но явно дешевле. Даже среди дешевых отелей можно выбрать отличный вариант благодаря интернет сайтам с отзывами. Помните о том, что всегда будет больше негативных отзывов — такова природа людей. Но если вы нашли пару положительных отзывов — смело берите отель. Я например жил в семейном городском отеле с бассейном, в трех минутах от моря и от главных ночных клубов. При этом в отеле выдавали бесплатно талоны на самый крутой закрытый пляж, и этот отель был лучше многих пятизвездочников, которые мне доводилось видеть.
6) Помним о том, что в обмен на низкую цену, мы получаем минимум гибкости. Максимум, что мы может подгадать — это дата вылета и продолжительность поездки. Возможно вам прийдется взять тур продолжительностью 7 дней, а не 8, потому что разница в цене может достигать двух раз. Просто великолепными бывают туры на 2 ночи с вылетом в пятницу — лучшая идея для выходных, я покупал такие за 5000-6000 рублей в 2010-2012.
7) Все предложения по горячим турам собираются у нас в группе.
8) Не ограничиваем себя одной страной. Если вы ждете тур в Турцию, а вам предлагают Кипр за 99 долларов, думать не надо, надо брать Кипр, а в Турцию в следующий раз.
9) А нужен ли вам алл инклюзив за такую цену? Иногда тур только с завтраками стоит сильно дешевле. Опытные путешественники уже знают, что самый лучший алкоголь в дьюти фри аэропорта, а самая вкусная еда в кафе за углом, и стоит все это сущие копейки.
10) Путешествуем с друзьями или вдвоем, это приятно и позволяет разделить затраты на номер.
+1 Бонусное правило: Верим в себя и в подарки вселенной. Это все решает.
Полезные советы
1) Летать лучше с ручной кладью, пара плавок и крем от солнца вполне поместятся в рюкзаке и не прийдется ждать выдачу багажа в аэропорту
2) Такси в Египте из аэропорта в отель стоит около 5 USD. Вместо того что бы ожидать всех туристов в автобусе часами, предупреждаем гида и уезжаем в отель, пить коктейли и купаться в бассейне. Ваучер на проживание обычно выдают еще в Москве, заселиться можно и самостоятельно. Тем более таких туристов побоятся селить в плохой номер. Домой тоже лучше уезжать не за 4 часа до вылета на общем автобусе, а за час на такси.
3) В получение лучшего номера помогают не 10 долларов в паспорте, как многие считают. А простая улыбка или пару слов на английском — часто поднимают категорию номеров, селят в люксы или дают вид на море.
4) Экскурсии покупаем за воротами отеля. Или в отеле у конкурирующей компании. Когда нас привезли на корпоратив, наш гид просил за экскурсию 60 долларов, мы дождавшись когда все разойдутся, купили то же самое за 30 долларов на стойке конкурирующего оператора. И хотя они говорили, что-то про этику, план продаж у всех горит, да и бонусы всем нужны. На улице можно было найти и за 20 долларов.
5) Знакомьтесь и общайтесь с местными. Многие вещи за которые туристы дорого платят — для местных дешевы или вовсе бесплатны. По знакомству, например, вас могут провести в ночной клуб, без необходимости покупать билет.
Алгоритм действий:
Подготовка
Собираем чемодан или компактный рюкзак на выходные. Носим с собой загран паспорт и копии всех паспортов друзей. Обсуждаем с начальством на работе возможности внеплановых побегов.
Наблюдаем
Подписываемся на все рассылки от Тревелбелки.
Ищем
Анализируем базы — лучше воспользоваться Нашим поиском туров. Так же у нас есть секретная группа в facebook, в которой дежурит он-лайн консультант по турам и публикуются предложения дня. Сегодня может появиться, то чего не было вчера. Цены меняются стремительно, а новые предложения постоянно появляются и исчезают поэтому лучше быть подписанным на группу.
Проверяем и покупаем
Проверяем окончательные данные, иногда могут применяться топливные сборы в 40, а иногда в 80 долларов — это видно на последнем шаге, если вы ищите туры в нашем поиске — в подборках все цены указаны уже со сборами. Оплата производится он-лайн по карте.
Летим
Не забываем фотоаппарат, плавки, крем от солнца, паспорт и банковскую карту. Все остальное можно купить на месте.
5 ПРИЧИН УЛЕТЕТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС
1) За выходные в Москве по клубам, магазинам и ресторанам можно потратить куда больше денег, чем стоит путевка к теплому морю.
2) Побывать на море или в горах явно полезнее для здоровья, чем дышать смогом города
3) Резкая смена контрастов — лучшее лекарство от всех болезней
4) Пересекая границы все чаще и чаще, учишься смотреть на мир совсем по другому
5) Пятая причина у каждого своя, предлагаю вам придумать ее прямо сейчас.
Картина на обложке: Анастасия Цапко
Ответы на все вопросы: 💳Как теперь платить заграницей? 🏨Где бронировать отели за рубли? ✈️Где искть авиабилеты? 🚘Как арендовать авто без карты? 💰Выше, чем на сайте банков: вклад под 26%
Белка в телеграм: ❤️Главный канал 🔥Горящие туры 🛳️Круизы 💵Деньги и банки 📲Мобильное приложение: iOS|Android
